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Marketing de Guerrila

La utilización de métodos no convencionales para acciones de marketing ha estado en auge desde los años 80. En esa década, se consideró que la publicidad común, no valdría para toda la vida y que crear algo diferente era necesario. De allí nace el marketing de guerrilla. Este tipo de marketing, emplea soportes y medios no convencionales que se pueden encontrar por la calle. Es decir, se sale de lo común usando objetos comunes. Una contradicción que ha conseguido un amplio impacto en el público.

Las ventajas de este tipo de marketing pasan desde lograr a incrementar el posicionamiento web hasta conseguir que un producto se vuelva viral en poco tiempo.

Durante los años, dentro de este marketing se han ido creando ramificaciones de la misma.

Ambient marketing

Este marketing se especializa en el uso de elementos de la calle ya existentes y los emplea para impactar a los transeúntes. Para el uso de objetos ya existen en las calles urbanas, se necesitan permisos especiales por lo que no todas las empresas pueden usar esta técnica. Este marketing no solo se emplea a modo de comercializar productos, también se usa para promocionar eventos y causas sociales. Un ejemplo de ambient marketing es el de pintar pasos de cebra con los colores de la bandera del colectivo LGBT+.  

Street marketing

Este subtipo de marketing se especializa en colocar objetos diferenciativos en pasos comúnmente transitados para lograr llegar al máximo número de personas posibles. Un ejemplo de este tipo de marketing es el del uso de un tobogán en una estación de metro.Se creó un tobogán para que las personas llegarán antes al metro. El tobogán, se quitó en poco tiempo, pero las personas que pudieron verlo todavía lo recuerdan.

Performance

Este método se caracteriza por su escaso periodo de acción. Un ejemplo de performance son los Flashmob; es decir, un grupo de personas que se reúnen en un lugar específico y se ponen ha realizar una acción de improvisto. Al terminar la acción el grupo se deshace rápidamente y todo vuelve a ser como lo era antes. Por ejemplo, los caramelos Tic tac, jugaron con su nombre, y decidieron hacer un performances en una plaza. Cada vez que una persona preguntaba algo, el resto se tiraban al suelo como si estuvieran dormidos. Al de unos segundos, todos se levantaban y se marchaban como si no hubiese pasado nada.

Experiencial

Este tipo de marketing tiene como finalidad la de ofrecer una experiencia a su público objetivo, no solo un producto. Darle un valor añadido a un producto o servicio es lo que hace que se incremente su venta. Para ello, muchas empresas optan por brindar una experiencia a su público. Es decir, que no solo compren un producto por sus características, sino que por todas las experiencias que pueda ofrecer dicho producto. Por ejemplo, vender una bicicleta con dos pases gratuitos para una excursión por el monte. La bicicleta en este caso, cuenta con el valor añadido de los pases gratuitos. Esto hace que el valor de la bicicleta aumente, y que se diferencie en gran medida de la competencia.

Realidad aumentada

Mediante efectos audiovisuales se hace creer al público, que está viendo algo que en realidad no está allí. Es decir, crea una realidad diferente a la existente.

Un ejemplo de esto es la empresa Starbucks, que utilizó una parada de autobús para promocionar su café. Con el tiempo, parecía que el cristal se llenaba de humo del café y al final se podía leer en el “Tu café gratuito está listo” .

La utilización del marketing de guerrilla, ha conseguido que varias marcas consigan la exposición necesaria para ser conocidas mundialmente. Este es el caso por ejemplo de Pepsi Max con el uso de la realidad aumentada.

Además, debido a este marketing, es muy posible que lo publicitado se haga viral. por ello, muchas empresas emplean estas técnicas para internacionalizar sus productos.

Mobile Marketing

El Mobile marketing es un conjunto de técnicas, programas y formatos para poder promocionar tanto productos como servicios en los dispositivos móviles. Sirve como canal de comunicación entre lo que se quiere anunciar y los individuos.

Teniendo en cuenta que cada día es más la gente que va con el móvil en la mano, chateando o simplemente viendo su lista de spotify los medios ofrecen según pasan los años más y más anuncios publicitarios.

Estos pretenden llegar a sus consumidores a través de los anuncios que lanzan a los dispositivos para poder captar clientes y fidelizarlos.

El Mobile Marketing (o marketing móvil) es un conjunto de técnicas y formatos para promocionar productos y servicios utilizando los dispositivos móviles como canal de comunicación. Esta nueva vertiente del marketing ha sido el resultado del auge de la telefonía móvil y sus grandes capacidades como método para captar y fidelizar clientes. Por ello, se ha convertido en fundamental redefinir y crear nuevas relaciones con nuestros clientes móviles para conseguir buenos resultados en la conversión final tanto de la tienda física como online.

Marketing horizontal y Marketing vertical

Si buscas que tu negocio crezca y sea exitoso te presentamos dos estrategias que van a permitir rentabilizar costes y tiempo a la vez que incrementar ingresos: Marketing vertical y Marketing horizontal.

MARKETING VERTICAL:

Este marketing se centra en crear estrategias que se dirigen a sectores específicos, mientras que el marketing horizontal se dirige a un target más amplio, es decir, un target con múltiples sectores.

En el marketing vertical las acciones se dirigen a sectores que solicitan o requieren un producto o servicio muy especializado. Al ser de alta calidad y conocimiento, este marketing se da en mercados con poca competencia, reducidos.

MARKETING HORIZONTAL:

El marketing horizontal, es la unión de dos o más grupos de empresas que se unen con fines de marketing para aprovechar oportunidades de mercado.

Cada empresa tienen sus clientes, y al fusionarse, no tienen la necesidad de captar nuevos clientes del otro sector, ya que colaboran en conjunto.

Street/Ambient Marketing

Como su nombre indica este tipo de marketing es el que se realiza en la calle. Este se utiliza para dar un mayor impacto y dejar un recuerdo en los consumidores. Este marketing se podría decir que es el más interactivo con la gente. Es un marketing que necesita de una gran cantidad de creatividad.

Aunque la gente pueda llegar a confundirlo con el ambient marketing son muy diferentes. La mayor diferencia entre estos dos tipos son que el street marketing se utiliza para poder interactuar con la gente en cambio el segundo tipo es estático. Esto quiere decir que el ambient marketing solo se utiliza usando carteles los cuales cubren edificios o postes.

Para que esté marketing sea atractivo normalmente se suelen hacer acciones que puedan resultar graciosas para que así puedan ser más atractivas.  Este tipo de marketing es muy habitual verlo en forma de objetos más que en carteles ya que eso daría la confusión a que fuera un tipo de publicidad del ambient marketing.

Los ejemplos más famosos de este tipo de marketing son el banco kit-kat, las duchas sprite.

Ambient marketing

Como hemos comentado antes el ambient marketing también está concentrado en poder interactuar con la gente por la calle. Deja marcado un espacio de la calle con algo de la empresa. Estos utilizan la imaginación para dar otra forma a cualquier edificio o poste que puedan por la calle. Estos llevan la publicidad a otro nivel ya que son acciones publicitarias con mucha imaginación y grandes como para llamar la atención. Juegan mucho con las presèctivas ya que eso es una de las cosas que más llama la atención.

Los ejemplos más claros que hay de este tipo de marketing son la farola de cafe de mcdonalds, la publicidad que hicieron para un tipo de viagra…

Conéctate a través de los colores

El color es fundamental para las marcas y productos, según un estudio y datos del Institute for Color Research, los consumidores pueden determinar una visión o punto de vista acerca de los productos 90 segundos desde su primera interacción con ellos, y gran parte de la decisión de compra -entre el 62 y el 90%- está subordinada al color del producto.

El color representa un factor primordial para identificar a las marcas y en gran medida un impacto(positivo o negativo). Elegir adecuadamente un color correcto brinda hasta un 80% del reconocimiento de una marca, y consigo, su compra.

En Bikain.Studio hemos escogido el azul tuquesa y negro. Somos una empresa de marketing online, por lo que, vemos fundamental que nuestros clientes tengan confianza y seguridad en nuestro trabajo. Nos consideramos una empresa inteligente, con una gran armonía y unión entre nosotros, la cual nos brinda el color azul turquesa, también vemos de gran importancia que una empresa represente la elegancia, poder y respeto, por lo que, hemos optado por el negro.

Audio Marketing

Este tipo de marketing va sujeto de la mano de la música. Como se a explicado en el neuromarketing la música es muy importante a la hora de que un consumidor compre o no. Gracias a varios estudios sabemos que la música es una parte importante en las emociones de la gente. Esta hace que alguien se sienta agusto y feliz o que por lo contrario exprese su malestar o tristeza. Esto en el marketing es muy importante ya que así podemos condicionar el comportamiento de los consumidores.

Gracias a el audio marketing podemos estimular a la gente para que cambie el ritmo a la hora de hacer la compra ya que si se utiliza música con más ritmo o con más velocidad la gente hace sus compras más rápido en cambio si ponemos música lenta los consumidores suelen durar mas haciendo la compra.

Esto de los ritmos se utilizan en diversas situaciones como puede ser un dia que hay mucha gente y se quiere vaciar el espacio rápido lo adecuado sería poner musica mas fuerte, pero cuando no hay mucha afluencia de gente lo mejor es poner música más tranquila para que estos estén agusto y pasen por todo el territorio del comercio.

Remarketing

Cuando un usuario accede a una página web los cookies empiezan a trabajar, es decir, este usuario es detectado internamente por un cookie.

Los cookies son archivos creados por un sitio web que contienen pequeñas cantidades de datos, los cuales son enviados entre un emisor y un receptor con un doble fin: tener datos y acceso de su historial de actividad e identificar o reconocer a cada visitante.

Ambient Marketing

Esto tipo de marketing, utiliza como el propio nombre indica, mobiliario del medio ambiente como soporte para acciones varias. Para emplear estos elementos, la originalidad y el ingenio son los valores más decisivos y necesarios a tener.

El ambient marketing, proviene de la fuente del marketing de guerrilla. Este marketing de guerrilla, se especializa en la edición y utilización de elementos urbanos, del día a día.  Pero el ambient marketing no es el único que existe en este ámbito. También existe otro tipo de marketing que emplea elementos o soportes del mobiliario urbano. La gran diferencia de ambos son los soportes utilizados para ello. En el ambient marketing, se emplean objetos ya existentes en el medio urbano y se editan. Pero, estos objetos no son temporales. Son duraderos, por lo que se emplean para campañas publicitarias de larga duración. En el street marketing, se emplean objetos no existentes, es decir, no se usan farolas o bancos de la calle. Se añade un objeto nuevo a la calle (de allí su nombre), y se queda en el espacio durante un tiempo determinado.

Por ejemplo, la famosa serie de Juego de tronos, ha utilizado esta técnica como modo de publicitar su última temporada. En las calles de Belfast, han colocado grandes vidrieras en las que se pueden ver los momentos más significativos por los que han pasado a los personajes principales.

De todas formas, ambos tipos de marketing emplean soportes no convencionales para su puesta en marcha. No se utilizan ni vallas publicitarias, ni marquesinas tradicionalmente. Pero las emplean de manera excepcional para que el ambiente parezca otro.

Para conseguir tener éxito con este tipo de marketing, la originalidad es la clave. Destacar sobre el resto de acciones publicitarias puede ser muy tedioso, pero con un poco de ingenio y originalidad, es posible.

Para acciones publicitarias duraderas, es el tipo de marketing más empleado. Por ejemplo,

la utilización de realidad aumentada es una de las acciones más empleadas.

Pepsi, por ejemplo, utilizó la realidad aumentada para promocionar su nueva bebida, Pepsi Max. En una marquesina, se podían ver explosiones, personas volando mediante globos, un monstruo llevando a una persona…

Whatsapp Marketing

Whatsapp es la herramienta de comunicación más activa en estos momentos. Esta app te puede dar beneficios como darte a conocer entre mas gente ya que si gusta el marketing que has hecho la gente lo compartirá.  

Esta app de comunicación funciona con el número de teléfono y la gente suele ser muy reacia a tener que dar el numero a un desconocido por ello es muy importante que para poder conseguirlo creer algo muy jugoso.  Muchas empresas acuden a la base de datos externa para poder conseguir los numeros del telefono pero puede que eso sea un error ya que la gente puede llegar a bloquearte.

Marketing lateral

El marketing lateral, ayuda a crear campañas diferentes y especiales,fuero de lo normalizado. Campañas innovadoras e imaginativas para un nicho de mercado con necesidades ya existentes.

No hay que confundirlo con el marketing vertical que es el que más se ha empleado históricamente. En el marketing vertical, se emplean estrategias para posicionar o dar notoriedad a productos o servicios.

Es decir, que el marketing vertical puede aparecer dentro del marketing lateral, ya que en el lateral, se emplean tácticas del vertical, pero de forma innovadora e imaginativa.

Las 5 estrategias que se suelen utilizar en el marketing lateral son:

    Sustituir

Hay veces que cambiar o sustituir el producto con el que se negocia es lo que atrae el éxito a un negocio. No tiene ni que ser un cambio exagerado, puede que con un simple cambio, esto suceda. Para saber si cambiar un producto es la solución, lo primero que hay que preguntarse es si las necesidades de los clientes potenciales, de verdad están cubiertas por el producto en sí. Si la respuesta es no, el cambio necesitará ser inminente si no se quiere perder clientes. Proveer a los clientes de productos que no necesitan, o que creen que no necesitan, no hace que una empresa prospere. Por eso, saber exactamente lo que los consumidores necesitan en cada momento es lo más esencial a la hora de comercializar un producto. De esta manera además, será más fácil saber qué estrategia de marketing es la más adecuada para llevar a cabo.

    Invertir

Si la misma empresa que comercializa un producto, no invierte en él, los consumidores tampoco lo harán. No invertir en un producto propio, hace creer a los clientes que no se cree en dicho producto, que no vale la pena. Pero a veces, enfocarse en un solo producto, puede hacer que la rentabilidad de otros baje en consecuencia. Para evitar esto, lo mejor es enfocar y dividir las inversiones necesarias en diferentes grupos. Nunca es buena idea invertir en una sola acción, aunque esa acción sea propia.

    Combinar

El tener más de un producto en el mercado, puede ser difícil de manejar. La buena noticia es, que gracias a ello, poder crear una estrategia de marketing general es más fácil. El gasto en campañas de marketing puede ser menor de esta forma, además de poder emplear menos recursos necesarios para las acciones de marketing. No solo es posible combinar o juntar aspectos de marketing de diferentes productos, también lo es el combinar varios aspectos de diferentes productos en uno. De esta manera, muchos productos nuevos se han creado durante los años. Debido a eso, se han creado más nichos de mercado y se han creado junto a ellos, diferentes necesidades nuevas a cubrir. Esto ha abierto puertas a nuevas oportunidades de comercialización en un mercado en cambio continuo.

    Exagerar

La estrategia más empleada de todas es la de la exageración. Esto no quiere decir mentir ni dejar de decir la verdad. La exageración se trata de realzar, dar más importancia a aspectos de un producto para sacar más beneficios. De esta forma se pueden crear a gusto de la empresa situaciones beneficiosas en el mercado. Exagerar un aspecto, a veces no es suficiente. Por lo que en algunas situaciones, es necesario enfocarse solamente en un aspecto y dejar el resto del lado. Por ejemplo, en la época de la crisis, hubo muchos productos que dejaron de venderse por sus cualidades, sino que por su bajo precio de venta. Al darse cuenta de esto, las empresas empezaron a publicitar sus productos por sus precios.

    Eliminar

Aunque puede parecer una estrategia intimidante, hay ocasiones en las que es inevitable. Puede ser porque el nicho de mercado ya está cubierto o porque el ciclo de vida de un producto ha llegado a su final. Hay muchas condiciones que pueden hacer que la eliminación por completo de un producto sea necesaria. Hay situaciones en las que reutilizar, y sacar provecho de un producto para crear otro nuevo, es la única manera de que un producto no muera del todo. En cambio, hay veces que reutilizar un producto es imposible, por lo que la única opción que queda es la de reinventarse. Empezar un producto desde cero, en un mercado nuevo y en un nicho diferente. De todas formas, esto no suele ocurrir ya que reutilizar un producto es lo más rentable para una empresa.

La eliminación de un producto hace posible la creación de otros nuevos y esto en consecuencia crea nuevas necesidades en los clientes. De esta forma, el mercado consigue estar en  evolución constante.